Articles
9 สิ่งที่ต้องรู้ ก่อนเริ่มต้นธุรกิจ (Business Model Canvas)
Knowledge ความรู้ทั่วไปอยากเป็นเจ้านายตัวเอง อยากทำธุรกิจ อยากมีร้านเล็กๆ เป็นของตัวเอง จากความคิดความต้องการเหล่านี้ คุณ รู้จักและเข้าใจธุรกิจดีแล้วหรือยัง และคุณพร้อมแล้วหรือ? ที่จะลงสนามเพื่อทำสงครามแย่งชิงดินแดน ซึ่งก็คือ “ลูกค้า” มาเป็นของคุณ ดังนั้นเพื่อให้ทุกท่านที่คิดจะ ”ลงทุน” เริ่มต้นธุรกิจหรือกำลังตัดสินใจลงสนามสงครามแย่งชิง มาคิดวิเคราะห์วางแผนธุรกิจของคุณให้มีประสิทธิภาพ อย่างคำกล่าวที่ว่า “รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง” และเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณวางแผนธุรกิจได้อย่างรอบด้าน นั้นก็ คือ Business Model Canvas (BMC) ที่ประกอบไปด้วย 9 องค์ประกอบสำคัญ ดังนี้
แบบจำลองธุรกิจ หรือ Business Model Canvas (BMC)
- Value Propositions (คุณค่าที่บริษัทอยากส่งมอบ):
# คุณค่า/จุดแข็ง ของสินค้าหรือบริการของเราคืออะไร
# อะไรคือสิ่งที่เป็นคุณค่าที่อยากส่งมอบให้ลูกค้า, ทำไมลูกค้าถึงซื้อสินค้าและบริการของคุณ
- Customer Segment (ลูกค้า):
# กลุ่มเป้าหมายของเราคือใคร สินค้าเราจะขายใคร
# ใครคือลูกค้าของคุณ, พวกเขาคิดอย่างไร, พวกเขาเห็น ทำ และรู้สึกอย่างไร
- Channels (ช่องทางขาย):
# เราจะสามารถจัดส่งหรือเข้าถึงลูกค้าได้ในช่องทางไหนบ้าง
- Customer Relationships (ความสัมพันธ์กับลูกค้า):
# เรามีวิธีที่จะสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มลูกค้าของเราอย่างไร
- Revenue Streams(รายได้ของธุรกิจ):
# เรื่องนี้สำคัญมาก คือ “รายได้ของธุรกิจจะมาจากไหน”
- Key Resource(ทรัพยากรหลัก):
# อะไรคือทรัพยากรที่สำคัญและเป็นเอกลักษณ์ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถแข่งขันได้
- Key Activities(กิจกรรมหลัก):
# ธุรกิจคุณทำอะไรเป็นหลัก
# อะไรคือกิจกรรมหลักที่ธุรกิจดำเนินการเพื่อให้โมเดลธุรกิจดำเนินต่อไป
- Key Partners (พันธมิตรหลัก):
# พาร์ทเนอร์ที่สำคัญในการทำธุรกิจคือใคร
# อะไรคือสิ่งที่บริษัทไม่สามารถทำได้ และต้องพึ่งพาบริษัทอื่นเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปได้ตามแผนธุรกิจ
- Cost Structure(โครงสร้างต้นทุน):
# โครงสร้างของค่าใช้จ่ายและต้นทุนในการดำเนินการเป็นอย่างไร
# อะไรคือต้นทุนที่ขับเคลื่อนธุรกิจ เช่น ต้นทุนขายหรือต้นทุนการผลิตและจะเชื่อมโยงกับรายได้ ได้อย่างไร ?
ภาพที่ 1 Business Model Canvas Template
ที่มา: https://www.goodmaterial.co/business-model-canvas/
เมื่อมาถึงตรงนี้ทุกท่านก็ได้ทราบถึงเครื่องมือ Business Model Canvas หรือแบบจำลองธุรกิจ พร้อมองค์ประกอบสำคัญทั้ง 9 ข้อ ที่ทุกท่านต้องตอบให้ได้ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจทุกประเภท จึงหวังเป็นอย่างยิ่งว่าทุกท่านจะสามารถนำองค์ความรู้นี้ไปปรับใช้ในการประเมินธุรกิจตนเองได้ครบทุกมิติ พร้อมรับมือกับ ทุกสถานการณ์ที่เหล่าคนทําธุรกิจต้องเจอ และเป็นผู้ที่ได้รับชัยชนะในการเริ่มธุรกิจใหม่ค่ะ
เอกสารอ้างอิง
- Business Model Canvas คือ แนะนำการเขียนแผนธุรกิจด้วย BMC https://www.goodmaterial.co/business-model-canvas/
- 5 เทคนิคการเริ่มทำธุรกิจที่คุณ “ต้อง” รู้ https://www.krungsri.com/th/plearn-plearn/starting-new-business
- Business Model Canvas หัวใจสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจอย่างยั่งยืน https://www.waymaker.co.th/post/business-model-canvas